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日前，工業用品服務平臺震坤行在江蘇太倉投資建設了智能制造基地。交易型平臺向智能制造延伸，將研發、生產、流通、銷售等多環節串聯起來，以客戶需求為導向，協同內外部生產能力，組成更有效率的供應鏈，已經成為很多垂直領域B2B企業的共識。

上海印發的《上海市促進產業互聯網平臺高質量發展行動方案（2023-2025年）》指出了同樣的方向：“提升現代化產業體系服務能力，加速推動產業互聯網平臺與實體經濟深度融合。”“聚焦產業互聯網平臺重點集群和制造業重點環節，提升實體經濟發展效能，推進業態集聚、要素提升，打造協同融合的產業生態。”

震坤行工業超市董事長兼CEO陳龍分享了他關于建設智能制造基地的戰略思考，他認為數字化技術愈發成熟，而平臺型電商依靠大數據積累，擁有深度洞察客戶需求的能力，可以通過智能制造推動產業鏈質量升級。這樣的戰略思考對于工業品之外的其他領域也有參考意義。

借此梳理了震坤行、捷配、致景科技等公司的智能制造實踐及其背后的相通之處，發現產業互聯網平臺向價值鏈高端延伸，或將成為中國企業參與全球供應鏈重構的重要推力。

01
從工業品在線交易到工業品協同制造

2023年7月3日，在距離震坤行上海總部40公里的太倉港經濟技術開發區，震坤行首個購地建設項目——震坤行智能制造（蘇州）有限公司項目奠基動工。

該基地總投資預估1億美元，注冊資本3000萬美元，計劃建設總面積是31617.75平方米，包括生產車間，自動倉儲，研發實驗室，辦公室等功能場地，產品品類以非標精密金屬加工件為主，包括非標高端緊固件，FA機加工金屬件等，預計2024年9月30日竣工。

在奠基儀式上，鐘鼎資本合伙人朱迎春說：“本次項目是震坤行進一步深化鞏固供應鏈優勢的重要支撐，也是太倉地方政府投資基金和投資企業三方完美合作的典范。”

2014年開啟電商業務后，震坤行依靠互聯網和數字化能力，成為國內頭部一站式工業用品采購與管理服務平臺，為何選擇投身上游工業品研發生產？

震坤行工業超市董事長兼CEO陳龍回答說：“這不是簡單的一個制造工廠，我們希望利用這樣一個基地做智能制造的探索和研究。”

據陳龍介紹，從產品品類上，太倉基地生產非標高端緊固件，背后考量是，中國現在還有20%左右的高端緊固件依靠進口，而震坤行希望能在這方面加大研發，并和其他生產合作伙伴一起實現國內生產，替代進口。

此前，震坤行在PPE（個人防護設備）領域已經有類似做法，其建設的安丹達CNAS研發實驗中心負責研發，合作伙伴負責生產，目前該實驗中心已經通過了由中國認證機構國家認可委員會（CNAS）頒發的《實驗室認可證書》。

太倉基地將同時具備研發和生產能力，以及非標機加工件的敏捷制造能力。對客戶來說，以往非標產品尋源及生產成本較高，通過在線方式連通生產，則能夠快速反應以及規模化生產，從而降低成本。

“我們會根據不同的品類來判斷我們扮演什么樣的角色，對整個產業鏈來講價值是最高的。”陳龍強調稱，“我們的基本的原則是，合作伙伴能夠做的，我們就沒有必要去參與具體的制造。”

不僅如此，太倉作為震坤行第一個智能制造基地，更重要的目的是驗證工業品領域協同智能制造的設想。

據陳龍介紹，太倉基地將不僅只有震坤行自己的工廠，還將吸納供應商合作伙伴，共同組成研發生產制造集群。“我們獲客，獲取數據，提供數字化手段，甚至來提供關鍵的設備，但是由我們的合作伙伴來主導生產，我是構思這樣一個模式。”他說。

作為平臺型電商，震坤行擁有1700萬SKU，累計服務了10萬個客戶，積累了數字化能力及客戶需求洞察能力，這些能力向上延伸，協同工業品廠商的制造能力，能夠產生什么樣的價值？

陳龍認為，整個制造業越來越客戶導向，以前是規模生產，通過庫存來銷售，現在是依據訂單生產，按照客戶需求，實現非標定制化的快速生產。“智能制造最顯著的價值體現，數據完全是客戶導向的，依據客戶的需求在線接單、在線生產，非標生產的成本降低為和大規模制造相當的成本，這個優勢非常強。”

因此對震坤行來說，從供應鏈的流通環節交易環節向上延伸到研發生產環節，提升產品競爭力以及交付可靠性，是客戶價值創造越來越深入的體現。

按照陳龍的設想，太倉基地智能制造模式驗證成功后，震坤行將在全國6~8個工業制造業區域建設類似的智能制造基地，一方面離客戶更近，敏捷生產，減少備貨；另一方面集中產能，減少能耗，實現綠色制造。

再下一步，震坤行還將同制造業伙伴一起，向海外發展。

02
產業互聯網平臺向價值鏈高端延伸

實際上，不僅僅是工業品，在更多的垂直品類領域，B2B在線交易與智能制造結合，相關實踐越來越多，其背后的共識則是產業互聯網平臺與實體經濟的深度融合，

不久前，上海印發的《上海市促進產業互聯網平臺高質量發展行動方案（2023-2025年）》（簡稱《行動方案》）指出：

推動平臺向價值鏈高端延伸。在數據賦能端，鼓勵產業互聯網平臺結合用戶需求，幫助一批供應鏈上下游企業提升產品性能。在研發設計端，推動產業互聯網平臺設立企業研發中心、設計創新中心，加快產品和服務升級。在生產制造端，鼓勵產業互聯網平臺向制造延伸，革新產品制造、生產組織和市場服務方式，通過“新技術+系統集成”模式，打造數字供應鏈系統，提升平臺服務能級。

聚焦產業互聯網平臺重點集群和制造業重點環節，提升實體經濟發展效能，推進業態集聚、要素提升，打造協同融合的產業生態。力爭到2025年，產業互聯網平臺交易額突破3.3萬億元；引育100家以上的產業互聯網平臺企業，其中30個以上的頭部平臺、10家以上的新上市企業和獨角獸企業。

捷配創科技始人周邦兵，在“第二屆長三角跨境電商行業發展峰會”上講述了捷配發展的三個階段：

• 2003-2012年，電子元器件交易平臺；

• 2013-2018年，交易平臺+線路板打樣工廠；

• 2019年至今，產業互聯網協同制造。

周邦兵說：“2018年的時候我們發現從國外接過來很多訂單，自己工廠做不了，要發到其他工廠去。而我認為小訂單是未來趨勢，那個時候我就產生這樣一個想法，我說與其自己不斷擴產能，買土地，建廠房，買設備，增加工人，還不如我接訂單過來，把訂單給到這些工廠，用數字化賦能給到這些工廠。”

周邦兵是協同制造的積極呼吁者，他說：“怎樣圍繞整個生態鏈，圍繞整個產業鏈，圍繞上下游，把所有的工廠聯結在一起，實現數字化實時共享，實現協同制造，這是我們工業互聯網從業者的使命。”

據了解，目前捷配在全國布局有1個中心、8個產業基地、9個自營工廠，協同工廠數量2842個，協同設備數量14683臺。

紡織服裝領域的致景科技，在智能制造及產業集群的道路上已經走得非常深入。

成立于2013年的致景科技，業務起家于紡織面料交易平臺“百布”，后不斷向紡織服裝產業鏈上下游延伸，發展出“全布”、“天工”、“致景金條”、“致景紡織智造園”、“致景智慧倉物流園”等業務板塊，覆蓋從原材料生產到成品布流通、服裝制造的上中下游全產業鏈。

其中，“致景紡織智造園”是2021年致景科技在四川宜賓市屏山經濟開發區投資建造，占地2600畝，總投資105億元，年產30億米織布，年產值150億元，新增就業人口1.4萬人。

據了解，致景科技并非自己建廠生產，而是為入駐企業提供軟硬件解決方案。紡織車間配備了自動化、智能化紡織生產設備，每一臺設備都搭載致景科技研制的IOT設備并實現聯網，還有“巡檢機器人”實時監測倍捻機運行狀態，通過生產數據的匯總和大數據分析，生產管理人員可以通過數據實現精益化管理。

2022年11月9日，四川致景紡織智造園16#智能紡織車間正式出庫第一車坯布。

致景科技在中西部也建立了產業園區。2021年11月17日，致景科技與某市紡織工業城（開發區）管委會簽訂50萬錠紡紗、1萬臺織機和5萬噸印染項目協議。項目總投資約100億元，預計建成投產后，可實現年產紗線約6萬噸，坯布約10億米，年總產值約200億元，帶動就業約8000人，是該省最大紡織全產業鏈園區。

2023年5月，致景科技與湖北沙市區政府合作共建智能織造產業園，年產20萬噸針織坯布，年產值預計可達60億元，綜合稅收約1億元，提供就業崗位700個。

類似的B2B在線交易與智能制造結合的案例還有國聯股份、硬之城、海智在線等等，可以說，通過訂單在線、運營在線和數據在線，重新組織供應鏈，正是產業互聯網的核心價值。

03
全球供應鏈重構，誰將成為鏈主？

震坤行正在依托中國供應鏈優勢，拓展越南、歐美等市場；捷配的海外業務覆蓋210個國家和地區，在其總業務中占比52%以上。

從更宏觀的層面看，震坤行、捷配等有供應鏈組織能力的企業參與全球經濟，將發展出新的模式。

《中國出口之謎》一書分析過去30年中國出口奇跡的成因，認為中國企業深度參與發達國家跨國公司主導的全球價值鏈，中國制造/組裝產品進入國際市場，并借力國際市場巨大的規模效應獲得持續增長的動力。

全球價值鏈主導企業擁有的品牌、技術以及全球批發和零售網絡，是推動“中國制造”在全球擴展的主要推手，比如蘋果、豐田、沃爾瑪等。

同時，全球價值鏈提供了一種非線性的創新模式，使得一些中國企業成為擁有自主品牌的全球價值鏈主導企業，如聯想、華為、OPPO和小米。

那么，在品牌的另一端，具有生產制造以及供應鏈組織能力的企業，應該如何參與全球價值鏈？

“我們需要培養一批有全球性影響力的企業，這樣我們中國企業在整個價值鏈里面獲取的價值比例會越來越高，否則我們作為非常基礎的供應商的話，很容易被替換。”陳龍說。

陳龍認為，中國制造，海外銷售的模式，存在對當地客戶需求的理解把握不夠準確、反應不夠快的問題，從整個供應鏈角度并不是最有經濟效率的。但在當地組織供應鏈，又面臨供貨能力不足的問題。

“這個時候就更需要我們協同一些制造業的合作伙伴，大家一起抱團出去，我們解決獲客的問題，解決倉儲交付等等這方面的問題，我們的合作伙伴解決制造的問題。”陳龍說，“整個全球供應鏈重構的過程，需要中國企業主動參與進去。”

從以前的中國制造，出口全球，到將來的全球制造，全球銷售。在這個過程中，具備數字化能力的渠道型企業有機會發展成為鏈主企業，帶動中國制造業一起出海。